Ce n’est pas moi qui le dit mais le tres sérieux magazine Forbes, qui dépeint un tableau qui ne va pas faire plaisir aux départements marketing de Coca-Cola ou d’adidas… Pas plus que le local de l’étape - Lenovo - qui s’invitait pour la premiere fois aux places de choix apres avoir mis 100 millions de $US sur la table.
Quelques enseignements a retirer de cet article :
1) 80% des personnes ayant répondu a l’enquete ont indiqué qu’ils n’avaient cure des sponsors et que seules la qualité et la sécurité des produits comptaient. Good old pragmatisme Chinois.
2) les consommateurs interrogés mettent la marque et leur style de vie en adéquation, et sont plus loyaux que par le passé. Il est temps de faire du CRM et de segmenter ses produits, y compris vers du premium.
3) L’importance du lieu de vente est critique dans le processus de décision : architectes, merchandisers et spécialistes en FMOT ont de l’avenir en Chine.
4) Certaines marques - telles que Visa ou la BHP Billiton n’ont pas eu de bénéfices particuliers a etre sponsors officiels, ces marques étant trop eloignées du coté sportif des JO. On fait plus attention a adidas, mais la confusion avec Nike (leader en Chine) est grande. Meme probleme pour Coke et Pepsi, les Chinois ayant une préférence pour le dernier…
Il ne faut surement pas tout prendre pour argent comptant, vu que l’échantillon représentatif de la population Chinoise pose un sérieux probleme aux sondages en tout genre! De plus, le mécanisme du sponsoring est bien plus vaste et tout résultat doit etre comparé a des chiffres tangibles (ventes, budget marketing…) APRES les Jeux.
Néanmoins, cela tend a demontrer la difficulté de faire du marketing en Chine, et surtout de retrouver ses petits a la sortie. Demandez a n’importe quel annonceur ce qu’il pense de ses achats d’espace en Chine. Il n’en sait probablement rien…
La liste des sponsors officiels des JO de Pékin est en consultation ici.
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